¿Es rentable vender en Amazon México? 14% de margen a MXN 499 y 18.9% a MXN 899, antes de ISR anual: P&L por unidad con FBA, Ads, devoluciones y retenciones.
Vender en Amazon México es rentable cuando el precio sin IVA cubre tarifas de Amazon, publicidad, devoluciones, cuota mensual y mercancía, y todavía sobra dinero. Con las tarifas vigentes al viernes 9 de octubre de 2026, un artículo de Hogar y Cocina de MXN 499 deja MXN 69.86 por unidad (14.0% del precio) y uno de Electrónicos de MXN 899 deja MXN 169.60 (18.9%). Las dos cifras son márgenes antes de tu ISR anual: son el techo de tu ganancia, no la ganancia final. Aquí está el P&L de una unidad, línea por línea, con cada supuesto declarado. Para correr tus números, usa la calculadora de costos y margen de Snowprofit, y si ya vendes, el módulo de Amazon Seller Central arma este mismo P&L con tus órdenes reales.
¿Es rentable vender en Amazon México en 2026?
Sí, con márgenes de 14.0% y 18.9% del precio en los dos artículos ejemplo, antes de ISR anual. De cada MXN 499 cobrados, MXN 68.83 son IVA del SAT, MXN 147.21 se van en tarifas de Amazon, MXN 58.11 en publicidad y devoluciones, MXN 4.99 en suscripción y MXN 150 en mercancía. Lo que define la rentabilidad no es la comisión: es la publicidad que necesitas para vender.
| Línea del P&L por unidad | A · Hogar y Cocina | B · Electrónicos |
|---|
| Precio con IVA | MXN 499.00 | MXN 899.00 |
| IVA trasladado (16%) | −MXN 68.83 | −MXN 124.00 |
| Ingreso sin IVA | MXN 430.17 | MXN 775.00 |
| Tarifa por referencia (15% · 10%) | −MXN 74.85 | −MXN 89.90 |
| Logística de Amazon, FBA estándar | −MXN 66.00 | −MXN 68.30 |
| Almacenamiento oct–dic, 60 días | −MXN 6.36 | −MXN 5.09 |
| Publicidad (supuesto: TACoS 10%) | −MXN 49.90 | −MXN 89.90 |
| Devoluciones (supuesto: 5%) | −MXN 8.21 | −MXN 13.23 |
| Suscripción de MXN 600, prorrateada | −MXN 4.99 | −MXN 8.99 |
| Costo de mercancía (supuesto) | −MXN 150.00 | −MXN 330.00 |
| Margen antes de ISR anual | MXN 69.86 (14.0%) | MXN 169.60 (18.9%) |
| TACoS donde el margen llega a cero | 24.0% | 28.9% |
Tarifas vigentes al 9 de octubre de 2026, leídas ese día en Amazon México — Tarifas de venta y en Seller Central México — Selling on Amazon fee schedule. Cálculo de Snowprofit. A: 0.30–0.40 kg, 6 dm³. B: 0.50–0.60 kg, 4.8 dm³. Las tarifas de Amazon incluyen IVA y aquí cuentan como costo; si acreditas ese IVA, el margen sube MXN 20.99 en A y MXN 23.76 en B. Sin tu ISR anual, el margen es una cota superior.
¿De dónde sale cada línea y qué es supuesto?
Cuatro líneas son tarifa oficial y cuatro son supuesto del ejemplo. Oficiales: 15% de referencia en Hogar y Cocina y 10% en Electrónicos; FBA de MXN 66.00 y MXN 68.30 en el tramo de MXN 499 o más; MXN 0.53 por dm³ al mes de octubre a diciembre; y la administración de reembolsos. Supuestos: TACoS de 10%, devoluciones de 5%, costo de mercancía y ventas de MXN 60,000 al mes, que definen la suscripción de MXN 600.
Almacenamiento: 60 días de inventario, MXN 0.53 × 6 dm³ × 2 meses = MXN 6.36. Devoluciones: 5 de cada 100 pedidos regresan, suponemos que la tarifa de FBA no se recupera y que la mitad no se revende; su costo se reparte entre las 95 unidades que se quedan. Suscripción: una cuenta que vende MXN 60,000 al mes pasa el umbral de MXN 26,000 de los términos de la cuota mensual y paga MXN 600, 1% de cada venta. Con MXN 26,000 o menos entre el día 1 y el 27 del mes pagas MXN 75 (sin fecha de término publicada al 9 de octubre de 2026), y el primer año, MXN 0.
Ese costo es el menor entre MXN 75.00 o 20% de la tarifa por referencia, según Seller Central: MXN 14.97 en el artículo A. El resto de la tarifa por referencia te lo devuelven. El tarifario completo está en cuánto cobra Amazon por vender en México en 2026.
¿En qué punto deja de ser rentable vender en Amazon México?
Con un TACoS de 24.0% en el artículo A y de 28.9% en el B: ahí la publicidad se come todo el margen. El segundo umbral es de precio. El artículo A a MXN 498 paga MXN 53.00 de FBA en vez de MXN 66.00, porque baja al tramo de MXN 299 a 499, y deja MXN 82.95 por unidad: MXN 13.09 más que a MXN 499.
El tercer umbral es el calendario. El almacenamiento estándar cuesta MXN 0.36 por dm³ de enero a septiembre y MXN 0.53 de octubre a diciembre, 47.2% más en temporada alta. En un artículo voluminoso con 120 días de cobertura, se multiplica. Si tu envío llega tarde, revisa el inventario en procesamiento en Amazon y el calendario de la guía de El Buen Fin 2026 para vendedores.
¿Cuánto te deposita Amazon y por qué no es tu ganancia?
Por el artículo A, Amazon te deposita MXN 312.98 antes de almacenamiento, publicidad y cuota: MXN 499 menos MXN 74.85 de referencia, MXN 66.00 de FBA, MXN 10.75 de retención de ISR (2.5% del precio sin IVA) y MXN 34.41 de retención de IVA (la mitad del IVA trasladado). Las dos retenciones no son costo: son caja que adelantas al SAT.
El ISR retenido se acredita contra tus pagos provisionales y el IVA retenido es la mitad del IVA que ya debías; por eso el P&L no los resta. El efecto está en el flujo: sale de cada pago y vuelve cuando declaras. La tasa de 2.5% está en el artículo 25, fracción VI de la Ley de Ingresos de la Federación 2026, y el desglose, en la guía de ISR e IVA en México 2026. El saldo que Amazon retiene antes de pagarte está en la reserva a nivel de cuenta de Amazon.
¿Conviene empezar a vender en Amazon México en el cuarto trimestre?
Sí, si entras antes del miércoles 30 de diciembre de 2026. El Programa de Exención de Tarifas para Vendedores Nuevos y Reactivados deja en 0% la tarifa por referencia y las tarifas logísticas, almacenamiento incluido, durante 90 días. Con esa exención, el artículo A pasa de MXN 69.86 a MXN 221.34 por unidad, hasta un límite de MXN 200,000 por vendedor.
Llega a 150 días si en los primeros 90 mantienes un TACoS de 5% o vendes 80% de tus unidades por FBA (un mes más por meta). Aplica a cuentas con el primer producto comprable desde el miércoles 15 de julio de 2026; la inscripción es automática y la validación tarda hasta dos semanas, sin reembolso de lo cobrado mientras tanto. En el artículo A la exención te ahorra MXN 147.21 de tarifas por unidad: el límite se agota en 1,358 unidades. Suscripción y publicidad quedan fuera, según la página oficial del programa, leída el 9 de octubre de 2026.
Snowprofit arma este P&L con tus órdenes reales
Snowprofit conecta tu cuenta de Amazon Seller vía SP-API y arma el P&L mensual con cada tarifa desglosada desde el registro real de Amazon, no de la tabla publicada. Snowprofit también lista los reembolsos de FBA que puedes reclamar y muestra el flujo de caja de los últimos seis ciclos de liquidación. Si dudas entre plataformas, lee Amazon vs Mercado Libre: dónde queda más margen.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se gana vendiendo en Amazon México?
Entre 14.0% y 18.9% del precio por unidad en los dos artículos, antes de tu ISR anual: MXN 69.86 en un artículo de MXN 499 y MXN 169.60 en uno de MXN 899, con TACoS de 10%.
¿Cuánto invertir para vender en Amazon México?
En el artículo A, un primer lote de 100 unidades cuesta MXN 15,000 de mercancía, más la publicidad: con TACoS de 10% son MXN 49.90 por unidad vendida. La suscripción es MXN 0 el primer año, y con la exención de vendedores nuevos la referencia y FBA son MXN 0 durante 90 días.
¿Cuál es un margen de ganancia sano en Amazon FBA?
El que sobrevive a tu TACoS real. Con las tarifas al 9 de octubre de 2026, un artículo de MXN 499 con mercancía de MXN 150 aguanta hasta 24.0% de TACoS antes de perder dinero. Arriba de ese número, sube precio, baja costo o corta campañas.
¿Amazon te cobra la guía de devolución?
No. La página oficial de tarifas de Amazon México dice que «el costo de la guía de devolución ofrecida al cliente no se cobra a nuestros vendedores». Pagas la administración del reembolso: el menor entre MXN 75 o 20% de la tarifa por referencia, MXN 14.97 en un artículo de MXN 499 al 15%.
Mide el margen real de cada ASIN con Snowprofit
Snowprofit · Operado por Snowball Partners SA de CV. Amazon y el logo de Amazon son marcas registradas de Amazon.com, Inc. o sus afiliadas. Mercado Libre es marca registrada de MercadoLibre S.R.L. Snowprofit no está afiliado oficialmente a ninguna; se conecta a ambas plataformas mediante sus APIs oficiales con tu autorización.
