Tarifa por referencia de 8% a 16%, FBA desde MXN 4.50 y suscripción de MXN 75 o 600. Cuánto te deposita Amazon México tras las retenciones del SAT.
Vender en Amazon México cuesta tres cargos sumados: una tarifa por referencia de 8% a 16% del precio total de venta según la categoría, una tarifa de gestión logística de MXN 4.50 a MXN 75.40 por unidad en los tramos de hasta 1 kg si usas FBA, y una suscripción mensual de MXN 0, MXN 75 o MXN 600 según tu antigüedad y tu venta del mes anterior. Encima de los tres, el SAT te retiene 2.5% de ISR y la mitad del IVA trasladado. Sobre un producto de MXN 199 en FBA, la suma se lleva MXN 83.86 y Amazon te deposita MXN 115.14. Aquí están las tablas oficiales consultadas hoy, el antes y después del recorte de 2026 y el cálculo de lo que realmente entra a tu cuenta. Si quieres ese número orden por orden, míralo en el módulo de Amazon Seller Central de Snowprofit.
¿Cuánto cobra Amazon México de tarifa por referencia por categoría?
Entre 8% y 16% del precio total de venta en las categorías del catálogo general, con un mínimo de MXN 8.00 por producto. Electrónicos, Computadoras y Oficina pagan 10%; Automotriz y Belleza pagan 12%; Ropa, Hogar y Cocina, Deportes y Juguetes caros pagan 15%; Relojes llegan a 16%. Dos tarifas se salen de ese rango: Accesorios para dispositivos Amazon paga 45%, y Relojes baja a 5% en la parte del precio que supera los MXN 5,000.00.
| Categoría | Tarifa por referencia (IVA incluido) | Mínimo por producto |
|---|
| Videoconsolas | 8.0% | MXN 8.00 |
| Bebidas alcohólicas | 8.0% | MXN 8.00 |
| Electrónicos | 10.0% | MXN 8.00 |
| Computadoras | 10.0% | MXN 8.00 |
| Oficina y Papelería | 10.0% | MXN 8.00 |
| Neumáticos | 10.0% | MXN 8.00 |
| Automotriz y Motocicletas | 12.0% | MXN 8.00 |
| Herramientas eléctricas | 12.0% | MXN 8.00 |
| Belleza / Salud y Cuidado personal | 12.0% hasta MXN 200.00; 15.0% arriba | MXN 8.00 |
| Alimentación y Comida gourmet | 12.0% hasta MXN 500.00; 15.0% arriba | MXN 8.00 |
| Juguetes y Juegos | 8.0% hasta MXN 300.00; 15.0% arriba | MXN 8.00 |
| Industria, Empresas y Ciencia | 14.0% | MXN 8.00 |
| Ropa y Accesorios / Calzado | 15.0% | MXN 8.00 |
| Hogar y Cocina / Muebles | 15.0% | MXN 8.00 |
| Productos para bebé | 15.0% | MXN 8.00 |
| Mascotas | 15.0% | MXN 8.00 |
| Deportes y Aire libre | 15.0% | MXN 8.00 |
| Relojes | 16.0% hasta MXN 5,000.00; 5.0% arriba | MXN 8.00 |
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45.0% | MXN 8.00 |
Principales categorías, vigentes al 1 de septiembre de 2026 y consultadas ese día en Amazon México — Tarifas de venta. Los porcentajes ya incluyen IVA. Amazon cobra el monto mayor entre el porcentaje y el mínimo de MXN 8.00, sobre el precio total de venta: producto, envío, envoltura para regalo e impuestos. El resumen de esa página dice que la tarifa «varía entre 8% y 20%»; su propia tabla por categoría llega a 16% fuera de Accesorios para dispositivos Amazon.
¿Cuánto cuesta la suscripción del plan Profesional en Amazon México?
MXN 0 los primeros 12 meses, y después MXN 75 o MXN 600 al mes según cuánto vendiste el mes anterior. La página oficial de precios de Amazon México solo ofrece el plan Profesional. Aquí está la confusión que circula en las guías: los dos montos son reales y conviven. Amazon bajó la cuota de MXN 600 a MXN 75 el 17 de febrero de 2026, pero solo para quien facturó menos de MXN 26,000 el mes previo.
| Situación del vendedor | Cuota mensual | Costo anual |
|---|
| Primeros 12 meses desde el registro | MXN 0 | MXN 0 |
| Venta del mes anterior menor a MXN 26,000 | MXN 75 | MXN 900 |
| Venta del mes anterior de MXN 26,000 o más | MXN 600 | MXN 7,200 |
| Cuenta unificada México + EE. UU. + Canadá | USD 39.99 | USD 479.88 |
Vigente al 1 de septiembre de 2026. Fuente: Amazon México — Plan profesional de ventas, y el anuncio del cambio en Seller Central — 2026 Amazon.com.mx fee changes. El umbral se mide sobre la venta bruta del mes anterior, así que un mes fuerte te mueve a MXN 600 y uno flojo te devuelve a MXN 75. Las guías que todavía publican «MXN 600 fijos» describen el tarifario anterior al 17 de febrero de 2026.
¿Cuánto bajaron las tarifas de FBA en México durante 2026?
Entre 45% y 50% en categorías generales y hasta 90% en las esenciales, siempre en productos de menos de MXN 299, y casi nada arriba de MXN 499. Un producto estándar de 0.30 a 0.40 kg pagaba MXN 66.04 de FBA en 2025 y paga MXN 36.00 desde el 17 de febrero de 2026. El mismo producto en Salud, Alimentos o Bebidas alcohólicas paga MXN 6.30. Arriba de MXN 499 la tarifa quedó en MXN 66.00 contra MXN 66.04.
| Precio del producto | FBA 2025 | FBA 2026, categorías generales | FBA 2026, esenciales | Baja en generales |
|---|
| Menos de MXN 150 | MXN 56.04 | MXN 28.15 | MXN 5.30 | −49.8% |
| MXN 150 a 298.99 | MXN 66.04 | MXN 36.00 | MXN 6.30 | −45.5% |
| MXN 299 a 498.99 | MXN 56.04 | MXN 53.00 | MXN 14.80 | −5.4% |
| MXN 499 o más | MXN 66.04 | MXN 66.00 | MXN 66.00 | −0.1% |
Tamaño estándar (45 × 35 × 20 cm), peso de envío de 0.30 a 0.40 kg, IVA incluido. Columnas 2025 y 2026 tomadas de la tabla comparativa oficial en Seller Central — 2026 Amazon.com.mx fee changes, consultada el 1 de septiembre de 2026. Columna de baja: cálculo de Snowprofit. «Esenciales» son Salud y Cuidado personal, Alimentación y Comida gourmet, y Bebidas alcohólicas. El tarifario entró el 17 de febrero de 2026 para las dos primeras, y el 4 de junio para Bebidas alcohólicas, el tramo de MXN 299 a 499 y el resto de las categorías. Lo de más de 1 kg entró el 6 de julio.
El 4 de junio de 2026 bajaron también las tarifas de Seller Flex y de Easy Ship para productos de menos de MXN 299, un cambio que casi nadie cubrió. En Easy Ship, un paquete de 0 a 0.30 kg en un producto de MXN 150 a 299 pasó de MXN 52.50 a MXN 35.00. En Seller Flex, un estándar de 0 a 0.5 kg en ese mismo tramo pasó de MXN 67.45 a MXN 35.50.
¿En qué rango de precio el recorte de 2026 cambió de verdad el resultado?
Debajo de MXN 299, y en ningún lado más. El recorte vale entre MXN 27.89 y MXN 30.04 por unidad en ese tramo, MXN 3.04 entre MXN 299 y 499, y MXN 0.04 desde MXN 499. Un producto de MXN 120 con costo de mercancía de MXN 60 perdía MXN 14.04 por venta en 2025 y hoy gana MXN 13.85. Uno de MXN 799 con el mismo costo de mercancía deja cuatro centavos más que antes.
| Precio | Cargos 2025 | Cargos 2026 | Margen 2025 | Margen 2026 | Gana |
|---|
| MXN 120 | MXN 74.04 | MXN 46.15 | −MXN 14.04 | MXN 13.85 | MXN 27.89 |
| MXN 149 | MXN 78.39 | MXN 50.50 | MXN 10.61 | MXN 38.50 | MXN 27.89 |
| MXN 199 | MXN 95.89 | MXN 65.85 | MXN 43.11 | MXN 73.15 | MXN 30.04 |
| MXN 299 | MXN 100.89 | MXN 97.85 | MXN 138.11 | MXN 141.15 | MXN 3.04 |
| MXN 499 | MXN 140.89 | MXN 140.85 | MXN 298.11 | MXN 298.15 | MXN 0.04 |
| MXN 799 | MXN 185.89 | MXN 185.85 | MXN 553.11 | MXN 553.15 | MXN 0.04 |
Cálculo de Snowprofit sobre las tarifas oficiales de 2025 y 2026. Categoría de 15% de tarifa por referencia, FBA estándar de 0.30 a 0.40 kg, costo de mercancía fijo de MXN 60 por unidad. «Cargos» suma tarifa por referencia más tarifa de FBA; el margen es el precio menos cargos menos mercancía, antes de publicidad y de retenciones. El corte real del beneficio está en MXN 299, no en el catálogo entero.
La lectura práctica: si tu catálogo vive arriba de MXN 499, el paquete de 2026 no te tocó. El recorte movió la aguja en el ticket bajo, que es justo donde Amazon competía peor contra Mercado Libre y contra Temu. Si estás comparando las dos plataformas antes de decidir dónde publicar, el contraste está en la guía de comisiones de MercadoLibre México 2026.
¿Cuánto te deposita Amazon México después de las retenciones del SAT?
Sobre un producto de MXN 199 en FBA, Amazon te deposita MXN 115.14: la tarifa por referencia se lleva MXN 29.85, FBA MXN 36.00, la retención de ISR MXN 4.29 y la de IVA MXN 13.72. Son MXN 83.86 de cargos, el 42.1% del precio. Ninguna guía de Amazon México suma las dos retenciones, y son las que convierten el 33.1% de tarifa en 42.1% de recorte en tu depósito.
| Precio con IVA | Tarifa por referencia | FBA | ISR 2.5% | IVA retenido | Total | Te depositan |
|---|
| MXN 120 | MXN 18.00 | MXN 28.15 | MXN 2.59 | MXN 8.28 | MXN 57.02 (47.5%) | MXN 62.98 |
| MXN 199 | MXN 29.85 | MXN 36.00 | MXN 4.29 | MXN 13.72 | MXN 83.86 (42.1%) | MXN 115.14 |
| MXN 299 | MXN 44.85 | MXN 53.00 | MXN 6.44 | MXN 20.62 | MXN 124.91 (41.8%) | MXN 174.09 |
| MXN 499 | MXN 74.85 | MXN 66.00 | MXN 10.75 | MXN 34.41 | MXN 186.01 (37.3%) | MXN 312.99 |
| MXN 999 | MXN 149.85 | MXN 66.00 | MXN 21.53 | MXN 68.90 | MXN 306.28 (30.7%) | MXN 692.72 |
Cálculo de Snowprofit, vigente al 1 de septiembre de 2026. Categoría de 15%, FBA estándar de 0.30 a 0.40 kg, vendedor con RFC. La base de las retenciones es el precio sin IVA (precio ÷ 1.16): el ISR es 2.5% de esa base y el IVA retenido es la mitad del 16% trasladado, o sea 8% de la base. Tarifas de Amazon: Amazon México — Tarifas de venta. Tasa de ISR: artículo 25, fracción VI de la Ley de Ingresos de la Federación 2026, confirmada en el análisis de la reforma fiscal 2026 de Holland & Knight. Retención de IVA: artículo 18-J de la Ley del IVA. Montos redondeados al centavo. No incluye costo de mercancía, publicidad ni suscripción.
Las dos retenciones no son costo definitivo: el ISR se acredita contra tus pagos provisionales y el IVA retenido contra tu IVA por pagar del mes. Lo que sí es definitivo es el efecto en caja, porque salen de tu depósito hoy y vuelven cuando declaras. La tasa de 2.5% vive en la Ley de Ingresos de la Federación 2026 y opera en sustitución de la del artículo 113-A de la Ley del ISR, cuyo texto vigente sigue diciendo 1%. El 4% que circula en buscadores corresponde a la iniciativa del Paquete Económico 2026 que el Congreso bajó a 2.5% antes de aprobarla, y también a la tasa de hospedaje de la fracción II. El desglose completo, con las tres tasas del artículo 113-A y el 20% que aplica sin RFC, está en la guía de retenciones de ISR e IVA en México 2026.
¿Qué tarifas subieron mientras bajaban las de FBA?
La tarifa por referencia de cuatro categorías, el mismo año del recorte. El 3 de marzo de 2026, Productos para bebé y Mascotas pasaron de 8% a 15% en los productos de hasta MXN 200, y Belleza, Salud y Cuidado personal pasaron de 8% a 12% en ese mismo tramo. Alimentación subió de 8% a 12% hasta MXN 300 y el 4 de junio estiró ese 12% hasta MXN 500.
| Categoría | Hasta el 2 de marzo de 2026 | Desde el 3 de marzo de 2026 | Sobre MXN 199 |
|---|
| Productos para bebé | 8% hasta MXN 200 | 15% siempre | +MXN 13.93 |
| Mascotas | 8% hasta MXN 200 | 15% siempre | +MXN 13.93 |
| Belleza, Salud y Cuidado personal | 8% hasta MXN 200 | 12% hasta MXN 200 | +MXN 7.96 |
| Alimentación y Comida gourmet | 8% hasta MXN 300 | 12% hasta MXN 300 | +MXN 7.96 |
Fuente: Seller Central — 2026 Amazon.com.mx fee changes, sección «Selling on Amazon fees», consultada el 1 de septiembre de 2026. Columna «Sobre MXN 199»: cálculo de Snowprofit. El 12% de Alimentación se extendió hasta MXN 500 el 4 de junio de 2026.
Esto cambia la aritmética del titular. Un producto para bebé de MXN 199 en FBA pagaba MXN 81.96 de cargos en 2025 y paga MXN 65.85 hoy: el ahorro real es de MXN 16.11, no los MXN 30.04 que da la baja de FBA sola, porque la tarifa por referencia se comió casi la mitad del recorte. El 51% del anuncio describe la pata logística; el resultado depende de las dos.
Un cargo que sí desapareció: desde el 16 de enero de 2026 Amazon no cobra la tarifa de Financiamiento Flexible en productos de más de MXN 299 enviados por FBA, así que puedes ofrecer meses sin intereses sin costo. Esa exención tiene fecha de vencimiento en el documento oficial: 31 de diciembre de 2026. El anuncio de prensa no menciona ese límite.
Snowprofit reconcilia lo que Amazon te cobró contra lo que te tocaba pagar
Snowprofit conecta con SP-API y reconcilia los financial_events de cada orden contra el settlement quincenal, de modo que la tarifa por referencia, la tarifa de FBA, el almacenamiento y las dos retenciones del SAT aparecen como montos efectivamente cobrados y no como tarifa de tabla. Cuando Amazon mueve el tarifario a mitad de año, como el 17 de febrero y el 4 de junio de 2026, el P&L por SKU toma el número nuevo desde la primera orden.
Snowprofit marca además las órdenes donde el cargo cobrado no coincide con el que corresponde por categoría, precio y peso de envío, que es el caso típico cuando un ASIN quedó clasificado en la categoría equivocada o cuando el peso dimensional te subió de tramo. El módulo de Amazon Seller Central muestra ese desglose orden por orden, y el de Amazon Ads le suma el gasto publicitario para llegar al margen después de todo. Si vienes de Mercado Libre y quieres armar el cálculo desde cero, el método está en la guía para calcular el margen real.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Amazon México por vender un producto?
Entre 8% y 16% de tarifa por referencia según la categoría, con un mínimo de MXN 8.00 por producto, más la tarifa de FBA si Amazon te envía. Sobre un producto de MXN 199 en una categoría de 15% con FBA estándar de 0.30 a 0.40 kg, son MXN 65.85 de tarifas, el 33.1% del precio. Con las retenciones del SAT, el depósito baja a MXN 115.14.
¿Se puede vender en Amazon México sin pagar la mensualidad?
Sí, durante los primeros 12 meses. Amazon México da un año sin cuota mensual a los vendedores nuevos. Al terminar, pagas MXN 75 al mes si vendiste menos de MXN 26,000 el mes anterior, o MXN 600 si vendiste esa cifra o más. La página oficial de precios de Amazon México solo lista el plan Profesional; no publica un plan Individual con cobro por unidad vendida.
¿Vender en Amazon México es rentable con productos baratos?
Desde 2026, sí en el tramo de menos de MXN 299. Un producto de MXN 120 con costo de mercancía de MXN 60 perdía MXN 14.04 por venta con el tarifario de 2025 y gana MXN 13.85 con el de 2026. En categorías esenciales el cambio es mayor: la tarifa de FBA de ese producto pasó de MXN 56.04 a MXN 5.30.
¿Amazon te reembolsa el inventario perdido a precio de venta o a costo?
La política publicada para Amazon México lo calcula sobre los ingresos estimados de la venta, definidos como el precio de venta estimado menos la tarifa por referencia y la de gestión logística. El tope es USD 5,000 por unidad y la ventana para reclamar es de 60 días desde el 23 de octubre de 2024. Los artículos que atribuyen a México el reembolso al costo de adquisición describen la política de Estados Unidos.
¿La tarifa por referencia de Amazon México lleva IVA encima?
No. Los porcentajes de la tabla oficial ya incluyen IVA, igual que las tarifas de FBA y el mínimo de MXN 8.00. El 15% de Hogar y Cocina es monto final: sobre MXN 199 son MXN 29.85 y no se suma nada arriba. Amazon calcula ese porcentaje sobre el precio total de venta, que incluye producto, envío, envoltura para regalo e impuestos.
Calcula tu margen real en Amazon México con Snowprofit
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