Mercado Libre y Amazon · México y Argentina · Publicado el 9 de septiembre de 2026 · 7 min de lectura
ACOS objetivo de Mercado Libre y Amazon México: tabla de ACOS breakeven en porcentajes con tarifas 2026, su conversión a ROAS objetivo y el margen real.
El ACOS objetivo es el porcentaje máximo de las ventas atribuidas a publicidad que puedes gastar en Ads sin que esa venta pierda dinero. Su techo no es el margen bruto: es lo que queda del precio después de comisión, cargo fijo, envío y costo del producto. Con las tarifas del lunes 7 de septiembre de 2026 y un COGS del 50%, ese techo es 21,9% en Mercado Libre México, 21,8% en Amazon México y 20,2% en Mercado Libre Argentina con reputación verde. Abajo está la tabla completa en porcentajes y su conversión al ROAS objetivo. Corre tus propios números en la calculadora de margen de Mercado Libre México.
¿Cómo se calcula el ACOS objetivo en Mercado Libre y en Amazon México?
Con dos fórmulas encadenadas. La primera mide lo gastado: ACOS = inversión publicitaria ÷ ventas atribuidas × 100. La segunda fija el techo: ACOS máximo = margen de contribución = 100% del precio menos comisión, cargo fijo, envío y costo de mercancía. Con un margen de contribución del 21,9%, un ACOS de 21,9% te deja en cero y uno del 30% te quita 8,1 puntos por venta.
Las guías de ACOS dicen “usa tu margen” y se detienen ahí. Un producto de $500 en Mercado Libre México con 50% de costo de mercancía tiene 50% de margen bruto y 21,9% de margen de contribución: la comisión del 15% y el envío del 13,1% se llevaron 28,1 puntos antes de tu primera campaña. Fijar el ACOS objetivo en 50% cuesta $140,50 por venta.
¿Cuánto queda del precio antes de pagar el producto?
Entre 70,2% y 71,9%, según el mercado. Mercado Libre México se lleva el 28,1% en un producto de $500 en publicación Clásica al 15%; Amazon México, el 28,2% en uno de MXN 499 con referencia del 15% y FBA estándar; Mercado Libre Argentina, el 29,8% en uno de $45.000 con envío gratis.
| Mercado y escenario | Comisión | Cargo fijo | Envío o logística | Total plataforma | Queda antes del COGS |
|---|
| Mercado Libre México — publicación Clásica 15%, $500, 0,3 kg | 15,0% | 0% | 13,1% | 28,1% | 71,9% |
| Amazon México — tarifa por referencia 15%, MXN 499, FBA estándar | 15,0% | 0% | 13,2% | 28,2% | 71,8% |
| Mercado Libre Argentina — Deportes 16%, $45.000, envío gratis 0,3 kg, reputación verde | 16,0% | 0% | 13,8% | 29,8% | 70,2% |
Cálculo de Snowprofit del 7 de septiembre de 2026 sobre tarifas oficiales verificadas el 1 de septiembre de 2026. México: cargo Clásica del 15% y envío de $65,50 en el tramo de $499 a $998,99 hasta 0,3 kg con reputación verde, Mercado Libre México — Costos de vender un producto. Amazon: referencia del 15% y gestión logística de MXN 66,00 en tamaño estándar arriba de MXN 499, Amazon México — Tarifas de venta. Argentina: cargo del 16% en Deportes y envío gratis de $6.190 entre $33.000 y $49.999 con MercadoLíder o reputación verde —desde el 1 de septiembre de 2026 ese costo tiene una tabla distinta para reputación amarilla y otra para naranja o roja, y en esos tramos el techo baja—, Mercado Libre Argentina — Costos por vender un producto.
El desglose de cada cargo está en las comisiones de Mercado Libre México 2026, en las comisiones de Mercado Libre Argentina 2026 y en cuánto cobra Amazon México 2026.
¿Cuál es el ACOS breakeven según tu costo de mercancía?
Va de 41,9% a 10,2%, y lo decide el COGS. Con un costo de mercancía del 40% del precio, el ACOS breakeven es 31,9% en Mercado Libre México, 31,8% en Amazon México y 30,2% en Mercado Libre Argentina. Con un COGS del 60%, esos mismos productos toleran 11,9%, 11,8% y 10,2%. Diez puntos de COGS mueven el máximo publicitario diez puntos, uno a uno.
| COGS sobre el precio | Mercado Libre México | Amazon México | Mercado Libre Argentina |
|---|
| 30% | 41,9% | 41,8% | 40,2% |
| 40% | 31,9% | 31,8% | 30,2% |
| 50% | 21,9% | 21,8% | 20,2% |
| 60% | 11,9% | 11,8% | 10,2% |
ACOS breakeven = 100% − cargos de plataforma − COGS. Cálculo de Snowprofit del 7 de septiembre de 2026 sobre los escenarios de la tabla anterior. Salen del cálculo sin redondear: reconstruirlas con los porcentajes ya redondeados mueve la última centésima. Va en porcentajes del precio para comparar los tres mercados sin mezclar monedas. Cuotas, suscripción, almacenamiento, devoluciones y el impuesto a los Ingresos Brutos de Argentina (2,5% a 5% del precio según la provincia, que sí es costo) quedan fuera: cada uno baja ese máximo punto por punto.
El producto económico rompe la tabla. Una playera de $80 en Mercado Libre México paga $12,00 de cargo al 15% más $25,00 de envío (tramo de $0 a $98,99, hasta 0,3 kg, reputación verde): $37,00, el 46,25% del precio. Le quedan 53,75 puntos y, con un COGS del 40%, su ACOS breakeven cae al 13,8%. Debajo de $299 en México el envío que paga el vendedor, y debajo de $33.000 en Argentina el costo fijo por unidad, deciden tu ACOS objetivo más que la comisión.
¿Qué campo se configura hoy, ACOS objetivo o ROAS objetivo?
ROAS objetivo. Mercado Ads reemplazó acos_target por roas_target y migró las campañas al valor equivalente; el campo viejo quedó visible hasta el lunes 30 de marzo de 2026 como referencia. La equivalencia es exacta —ROAS = 1 ÷ ACOS— y el rango admitido va de 1x a 35x: un ACOS objetivo de 100% a 2,86%.
“El campo acos_target seguirá visible hasta el 30 de marzo de 2026 como una métrica opcional para facilitar la adaptación y la comparación, ya que roas_target es ahora el indicador estándar de performance. Se calcula automáticamente en base al ROAS enviado y a la siguiente fórmula: ACOS = (1/ROAS) X 100.”
Mercado Libre Developers — Product Ads para Catálogo y User Products →Cada ACOS breakeven tiene su ROAS gemelo.
| COGS sobre el precio | Mercado Libre México | Amazon México | Mercado Libre Argentina |
|---|
| 30% | 2,39x | 2,39x | 2,48x |
| 40% | 3,13x | 3,15x | 3,31x |
| 50% | 4,57x | 4,59x | 4,94x |
| 60% | 8,40x | 8,49x | 9,76x |
ROAS breakeven = 100 ÷ ACOS breakeven, cálculo de Snowprofit. El rango del campo roas_target, de 1x a 35x, se consultó el 7-sep-2026 en la documentación oficial de Product Ads. Ganas dinero solo si el ROAS que cargas está por encima del de tu fila.
¿Las retenciones del SAT y de ARCA bajan tu ACOS máximo?
No, y esa es la resta que sobra en casi todos los cálculos. El 2,5% de ISR y el 50% del IVA trasladado que retiene Mercado Libre México —el 8% del valor— se acreditan contra tus pagos provisionales y tu IVA del mes. En Argentina, la percepción de IVA del 8% y la retención de IIBB del 3% son pago a cuenta computable. Las cuatro son plata adelantada, no costo hundido: ninguna reduce el margen de contribución. Lo que sí lo reduce es el impuesto detrás de una de ellas: el IIBB argentino (2,5% a 5% según la provincia) es un costo real que la retención del 3% solo adelanta.
Lo que sí golpean es la caja: salen de tu depósito hoy y vuelven cuando declaras. Restarlas del ACOS máximo te hace subofertar y perder subastas rentables. El detalle está en la guía de ISR e IVA en México 2026 y en la guía de retenciones de ARCA.
¿En qué se diferencian el ACOS y el TACOS en Mercado Libre?
En el denominador. El ACOS divide la inversión entre las ventas atribuidas a los anuncios; el TACOS, entre las ventas totales. Sobre un SKU que vende $100.000 al mes, con $30.000 de Ads, invertir $6.000 da un ACOS del 20% y un TACOS del 6%. El máximo de arriba aplica al ACOS: el equilibrio se juega en la venta atribuida. El cálculo completo está en cómo calcular el margen en Mercado Libre.
Snowprofit calcula tu ACOS breakeven SKU por SKU
Snowprofit toma la comisión, el cargo fijo, el envío y el COGS de cada orden de Mercado Libre y de Amazon, y devuelve el ACOS breakeven de cada SKU en porcentaje, con su ROAS objetivo al lado. Usa el importe descontado en esa venta, no la tarifa teórica.
Snowprofit marca con un semáforo los SKUs que corren por encima de su ACOS breakeven: pierden dinero en cada clic. Ese cruce vive en el módulo de margen por publicidad en Mercado Libre, con la inversión de publicidad de Mercado Libre y de Amazon Ads volcada al estado de resultados.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen ACOS en Mercado Libre?
El que queda debajo de tu margen de contribución. Con las tarifas del 7 de septiembre de 2026 y un COGS del 50%, el equilibrio está en 21,9% en Mercado Libre México, 21,8% en Amazon México y 20,2% en Argentina con reputación verde. Un ACOS de 15% es excelente ahí y ruinoso con un COGS del 60%, cuyo techo es 11,9%.
¿Cómo convierto mi ACOS objetivo a ROAS objetivo?
Dividiendo 100 entre el ACOS en porcentaje. Un ACOS objetivo de 20% equivale a 5x, uno de 25% a 4x y uno de 10% a 10x. La documentación oficial publica la misma fórmula: ACOS = (1/ROAS) × 100.
¿El ACOS breakeven es igual en Mercado Libre y en Amazon México?
Casi: la brecha es de 0,1 puntos. Con un COGS del 50%, Mercado Libre México tolera 21,9% y Amazon México 21,8%, porque la logística de FBA pesa 13,2% del precio y el envío de Mercado Libre 13,1%. La diferencia real la pone la categoría, no el marketplace.
¿El ACOS objetivo incluye el IVA de las comisiones?
Sí: las tarifas publicadas ya lo traen. El 15% de Amazon México y el 16% de Mercado Libre Argentina son montos finales, así que el margen de contribución de la tabla ya está neto de ese IVA. Un responsable inscripto en Argentina lo recupera y su ACOS máximo sube.
Calcula tu ACOS breakeven por SKU con Snowprofit
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