Amazon México · México · Publicado el 21 de septiembre de 2026 · 8 min de lectura
Vendor Central vs Seller Central en México: un producto de MXN 999 deja MXN 483.15 en 3P y MXN 251.25 en 1P. El punto de indiferencia y la cuenta completa.
Vendor Central es el programa 1P de Amazon: le vendes a Amazon al mayoreo, Amazon se queda con el inventario y Amazon fija el precio al público. Seller Central es 3P: vendes directo al comprador, tú fijas el precio y pagas una tarifa por referencia de 8% a 16% según la categoría, con un mínimo de MXN 8.00 por artículo. Sobre un producto de MXN 999 en una categoría de 15% con FBA, el camino 3P te deja MXN 483.15 por unidad. El camino 1P, con un costo de lista del 62% del precio al público, te deja MXN 251.25. Y el número que nadie publica: Amazon tendría que comprarte a MXN 879.94 —el 88.1% del precio al público— para que 1P empatara con 3P en ese producto. Abajo, la cuenta completa con los supuestos declarados uno por uno. Si quieres correr tu propio catálogo antes de firmar o cancelar un contrato de Vendor, pídelo en la consultoría de Amazon y Mercado Libre de Snowball.
Una advertencia que te ahorra tiempo: Amazon no publica las tarifas de Vendor Central. No existe página oficial de allowances, co-op ni chargebacks en pesos, y cualquier tabla de «tarifas 1P» en español está inventada. Lo verificable es el lado 3P. Por eso este cálculo se apoya en las tarifas oficiales de Seller Central y trata cada número de 1P como un supuesto que tú reemplazas con tu contrato en la mano.
¿Qué diferencia real hay entre Vendor Central y Seller Central?
Quién es dueño del inventario y quién fija el precio. En 1P Amazon te manda una orden de compra, te paga a plazo y revende a lo que quiere; tu ingreso es el costo de lista, no el precio de góndola. En 3P el inventario sigue siendo tuyo hasta que se vende, cobras el precio completo y de ahí sale la tarifa por referencia de 8% a 16%. Son seis ejes los que mueven el dinero.
| Eje | Vendor Central (1P) | Seller Central (3P) |
|---|
| Quién fija el precio al público | Amazon | Tú |
| Dueño del inventario al momento de la venta | Amazon | Tú |
| Qué mide tu venta | Sell-in: la orden de compra | Sell-through: la venta al cliente |
| Tu ingreso por unidad | Costo de lista, menos allowances y co-op | Precio total, menos tarifa por referencia y logística |
| Qué te come el margen por errores operativos | Chargebacks y shortages, que se disputan uno por uno | Reembolsos de FBA y devoluciones |
| Quién controla la página de producto | Amazon Retail, con tu contenido como insumo | Tú, vía Brand Registry |
Estructura de los dos programas, vigente al viernes 18 de septiembre de 2026. El lado 3P corresponde a las condiciones publicadas en Amazon México — Plan profesional de ventas y tarifas. El lado 1P describe la mecánica del programa, no un tarifario: Amazon no publica las condiciones económicas de Vendor Central.
¿Cuánto te deja hoy un producto de MXN 999 vendido en 3P?
MXN 483.15 por unidad, el 48.4% del precio al público, antes de publicidad y de impuestos. La tarifa por referencia del 15% se lleva MXN 149.85 y la tarifa de gestión logística de FBA se lleva MXN 66.00 en el tramo estándar de 0.30 a 0.40 kg. Con un costo de mercancía de MXN 300, quedan los MXN 483.15. Los dos cargos salen del tarifario oficial; el único supuesto de esta tabla es el costo de mercancía.
| Concepto (camino 3P) | Monto | % del precio |
|---|
| Precio total de venta | MXN 999.00 | 100.0% |
| Tarifa por referencia (15%, IVA incluido) | −MXN 149.85 | 15.0% |
| Tarifa de gestión logística FBA (estándar, 0.30–0.40 kg) | −MXN 66.00 | 6.6% |
| Costo de mercancía (supuesto) | −MXN 300.00 | 30.0% |
| Margen por unidad en 3P | MXN 483.15 | 48.4% |
Cálculo de Snowprofit con tarifas vigentes al viernes 18 de septiembre de 2026, leídas ese día en Amazon México — Tarifas por referencia y de gestión logística. La tabla de gestión logística de esa página está fechada el jueves 4 de junio de 2026. Amazon cobra el monto mayor entre el porcentaje de la categoría y el mínimo de MXN 8.00, y lo calcula sobre el precio total de la venta: producto, envío, envoltura para regalo e impuestos. Único supuesto de esta tabla: el costo de mercancía de MXN 300. El resumen de la página oficial dice que la tarifa por referencia «varía entre 8% y 20%», mientras su propia tabla por categoría llega a 16% fuera de Accesorios para dispositivos Amazon, que paga 45%. No incluye publicidad, suscripción mensual ni retenciones del SAT. El desglose de los tres cargos y de las dos retenciones está en la guía de cuánto cobra Amazon México en 2026.
¿Cómo se arma el margen en Vendor Central si Amazon no publica sus tarifas?
Por resta, en cuatro escalones: costo de lista, menos allowances y co-op, menos una provisión de chargebacks y shortages, menos tu costo de mercancía. Con un costo de lista del 62% del precio al público —MXN 619.38 sobre los MXN 999—, un 8% de allowances y co-op y un 3% de provisión de chargebacks, el margen 1P queda en MXN 251.25 por unidad: MXN 231.90 menos que el camino 3P.
| Concepto (camino 1P) | Monto | Origen del número |
|---|
| Costo de lista que te paga Amazon (62% del precio al público) | MXN 619.38 | Supuesto |
| Allowances y co-op (8% del costo de lista) | −MXN 49.55 | Supuesto |
| Provisión de chargebacks y shortages (3% del costo de lista) | −MXN 18.58 | Supuesto |
| Costo de mercancía | −MXN 300.00 | Supuesto, igual que en 3P |
| Margen por unidad en 1P | MXN 251.25 | Resultado (25.1% del precio) |
Cálculo de Snowprofit, vigente al viernes 18 de septiembre de 2026. Los cuatro renglones de esta tabla son supuestos declarados, no tarifas oficiales: Amazon no publica las condiciones económicas de Vendor Central y no existe fuente oficial de allowances, co-op ni chargebacks en pesos mexicanos. Reemplaza los cuatro con los de tu contrato y la aritmética se sostiene igual. El único dato público de este lado es el precio al público de MXN 999, que en 1P lo fija Amazon y no tú.
¿A qué costo de lista te da igual estar en 1P que en 3P?
A MXN 879.94, el 88.1% del precio al público. Ese es el punto de indiferencia de este producto: por debajo de ese costo de lista, 3P te deja más dinero por unidad; por encima, 1P. Un costo de lista del 88% del precio de góndola le dejaría a Amazon Retail 12 puntos para operar toda su cadena, así que en este producto 3P gana con margen amplio.
| Escenario | Margen 3P por unidad | Costo de lista que empata | % del precio al público |
|---|
| Base: referencia 15%, sin publicidad | MXN 483.15 | MXN 879.94 | 88.1% |
| 3P con 10% de TACoS (−MXN 99.90) | MXN 383.25 | MXN 767.70 | 76.8% |
| 1P con co-op 15% y chargebacks 5% | MXN 483.15 | MXN 978.94 | 98.0% |
| Categoría de 8% de referencia (−MXN 79.92) | MXN 553.08 | MXN 958.52 | 95.9% |
Cálculo de Snowprofit sobre las tarifas 3P vigentes al viernes 18 de septiembre de 2026 en Amazon México — Plan profesional de ventas, y sobre los supuestos 1P declarados en la tabla anterior. Producto de MXN 999, FBA estándar de 0.30 a 0.40 kg, costo de mercancía de MXN 300. Punto de indiferencia = (margen 3P + costo de mercancía) ÷ (1 − allowances − chargebacks). Los dos movimientos que más lo mueven van en direcciones opuestas: cargar publicidad al lado 3P baja el punto de indiferencia 11.3 puntos, y un contrato de Vendor más duro lo sube 9.9 puntos hasta el 98.0% del precio, donde ningún costo de lista real llega.
Léelo al revés y sirve para negociar: con un costo de lista del 62% y una categoría de 15%, cada unidad que Amazon te compra en 1P vale MXN 231.90 menos que la misma unidad vendida en 3P. La misma lógica de punto de cruce está en vender en Amazon o Mercado Libre y qué es más rentable, y la mecánica de armar el margen unidad por unidad en la guía para calcular el margen real por venta.
¿Quién gana la Oferta Destacada cuando vendes en 1P y 3P a la vez?
El que gane el ranking: en México ya no hay filtro de entrada. Amazon eliminó el requisito de elegibilidad de vendedor para la Oferta Destacada y en Amazon.com.mx ya está vigente desde septiembre de 2026 —la página de ayuda que definía esa elegibilidad fue retirada y hoy solo dice que Amazon dejó de mantener el requisito—. Desapareció el paso previo de aprobado o rechazado por desempeño, y el desempeño pasa a ser un peso dentro del ranking en vez de una puerta. Con la marca en 1P y en 3P, compites contra ti mismo.
Eso convierte el porcentaje de Oferta Destacada perdida en un número de negociación. Cuando Amazon Retail baja el precio de tu ASIN en 1P, tu propia oferta 3P pierde la caja de compra, y al revés. Snowprofit mide ese porcentaje por ASIN con su tendencia, en el módulo de Amazon Vendor Central y en el módulo de Amazon Seller Central, sin sumar los dos canales.
¿Qué exenciones de tarifa cambian la cuenta del lado 3P en 2026?
Dos, y una se vence este mes. El Programa de Exención de Tarifas para Vendedores Nuevos y Reactivados da 90 días sin tarifa por referencia y sin tarifas logísticas, extensible hasta cinco meses, con un tope por vendedor que Amazon publica con dos cifras distintas: MXN 50,000 en la página del programa y MXN 200,000 en los Términos y Condiciones de la cuota del vendedor, en una cláusula por lo demás idéntica palabra por palabra. Y la cuota mensual promocional de MXN 75 está vigente hasta el miércoles 30 de septiembre de 2026: desde el 1 de octubre, quien no califique para una exención queda en la cuota estándar de MXN 600.
“La promoción estará vigente hasta el 30 de septiembre de 2026. A partir del 1 de octubre de 2026, los vendedores que ya no sean elegibles para alguna de las exenciones descritas en estos Términos y Condiciones quedarán sujetos a la cuota mensual estándar vigente.”
Amazon México — Términos y Condiciones de la cuota del vendedor →| Beneficio | Qué exime | Duración | Límite |
|---|
| Exención base para vendedor nuevo o reactivado | Tarifa por referencia y tarifas logísticas (FBA, Easy Ship, Seller Flex) | 90 días | MXN 50,000 o MXN 200,000 en total, según la página |
| Extensión por publicidad | Lo mismo, un mes más | +30 días con TACoS del 5% | Dentro del mismo tope |
| Extensión por FBA | Lo mismo, un mes más | +30 días con 80% de unidades vía FBA | Dentro del mismo tope |
| Exención de cuota mensual para vendedor nuevo | Cuota mensual del plan Profesional | 365 días | Solo si vendes exclusivamente en México |
Vigente al viernes 18 de septiembre de 2026, leído ese día en los términos del Programa de Exención de Tarifas para Vendedores Nuevos y Reactivados y en los Términos y Condiciones de la cuota del vendedor de Amazon México. «Nuevo vendedor» es la cuenta con su primer producto publicado y disponible para compra a partir del miércoles 15 de julio de 2026; el periodo de inscripción corre hasta el miércoles 30 de diciembre de 2026 y Amazon inscribe solo, sin registro manual. Las dos extensiones son acumulables: cumplir los dos criterios da los dos meses. La exención de 365 días de cuota mensual vive en los Términos y Condiciones de la cuota del vendedor, no en los del Programa de Exención de Tarifas, que excluye expresamente la suscripción de su lista de tarifas exentas. El tope del beneficio es el único dato que Amazon publica en dos versiones: la cláusula 1.4 dice «un límite máximo total de $50,000 MXN (cincuenta mil pesos mexicanos) por vendedor» en la página del programa y «un límite máximo total de $200,000 MXN» en los Términos y Condiciones de la cuota del vendedor, con el resto del texto idéntico. Las dos páginas se leyeron el viernes 18 de septiembre de 2026; hasta que Amazon corrija una de las dos, el tope aplicable es el de tu caso concreto y conviene confirmarlo con tu ejecutivo de cuenta. Ninguna de estas exenciones toca el lado 1P.
¿Qué números tienes que mirar cada semana en cada canal?
Los que no coinciden entre los dos programas. En 1P, mirar solo las órdenes de compra te engaña sobre la demanda: el sell-in es lo que Amazon te compró, el sell-through es lo que vendió, y la diferencia se acumula como inventario aged de 90 días. Snowprofit cruza Ordered vs Shipped por ASIN a diario, trae el forecast oficial en P70, P80 y P90, y calcula el Net PPM por ASIN con co-op y contra-COGS.
Del lado 3P el trabajo es otro: reconciliar la tarifa por referencia y la de FBA efectivamente cobradas en cada orden contra la tarifa de tabla, y separar las dos retenciones del SAT. Snowprofit mantiene Vendor y Seller en módulos separados y nunca los suma en un mismo total, porque el sell-in de 1P y el sell-through de 3P no son la misma unidad de medida.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Amazon en Vendor Central?
Amazon no publica las tarifas de Vendor Central. No hay página oficial de allowances, co-op ni chargebacks para México, y los porcentajes que circulan en guías en español no tienen fuente. Lo que cobra en 3P sí es público: de 8% a 16% de referencia con un mínimo de MXN 8.00, más la gestión logística si usas FBA. Tu costo real de 1P está en tu contrato.
¿Se puede estar en Vendor Central y Seller Central al mismo tiempo?
Sí, y muchas marcas están en los dos: 1P para el catálogo de rotación alta y 3P para el resto. El costo de convivir es que tus dos ofertas compiten por la misma Oferta Destacada del mismo ASIN, y desde que Amazon retiró el requisito de elegibilidad en Amazon.com.mx, vigente desde septiembre de 2026, entran las dos directo al ranking. Mide el porcentaje de Oferta Destacada perdida por ASIN en cada canal, por separado.
¿Conviene pasar de Vendor Central a Seller Central?
Compara tu costo de lista contra tu punto de indiferencia. En el producto de este post —referencia del 15%, costo de mercancía de MXN 300— el cruce está en MXN 879.94 de costo de lista: el 88.1% del precio al público. Ningún contrato de Vendor paga eso, así que 3P gana por MXN 231.90 por unidad. Corre tu propio número: cambia con la categoría, el peso y tu costo.
¿Qué es el Net PPM y por qué lo pide Amazon Retail?
El Net PPM es el margen puro de producto con el que Amazon mide tu relación comercial: ingresos menos descuentos, menos COGS, menos contra-COGS, dividido entre los ingresos. Es la métrica con la que Amazon Retail decide a quién le pide una renegociación de costo de lista. Los ASIN con Net PPM negativo son los primeros de esa lista, y por eso conviene verlos ordenados del peor al mejor antes de que te los señalen.
¿Los chargebacks de Vendor se pueden disputar?
Sí, uno por uno y con ventana de tiempo. El problema documentado no es que no se puedan disputar: es que nadie los revisa a tiempo y se cierran solos. En el cálculo de este post los chargebacks y shortages entran como una provisión del 3% del costo de lista, y ese 3% es un supuesto, no una tarifa: si los disputas, baja, y con él sube tu margen 1P.
Corre tu catálogo 1P contra 3P con Snowball
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